2012年在如今经济整体环境不太理想的大背景下，涂料行业有可能朝着“两极分化”的趋势发展，从涂料企业发展现状、涂料品牌溢价能力到涂料企业经营环境无不是如此。在这种发展趋势之下，涂料行业可以说是处于发展机遇和行业危机并存的时代，企业都遇到了哪些问题，带着这些问题笔者有幸采访到广东老人头涂料杨总，杨总本人是很谦逊的。
编辑：咱们老人头今年上半年的产销量如何?
杨总：关于今年上半年的销量是空前的，因为从年初新春之时，我们所举办的现金回馈活动，受到了全国消费者以及经销商的大力支持。从整体上取得了非常高的成就，而且今年又是奥运年，先有欧洲杯，又来伦敦奥运，间接性的刺激了装修换购的热潮，整体上，老人头涂料上半年的生产销量同比往年卖得好。这样的成就也加大了我们的信心，而公司凭借创新科技不断提升品质生活，努力为消费者创造更加舒适健康的家装环境，针对市场需要，全新升级净味配方墙面漆，超低VOC含量，营造出安全舒适的居住空间
编辑：今年中国经济波动很大，有没有波及到咱们企业的发展，你们是怎么应对的?
杨总：金融危机前后，经济波动肯定是巨大的，因为石油价格上涨推动了原材料价格飙升，这样给我们涂料商各方面的压力是繁重的。而且涂料价格几近倒挂，我觉得涂料行业可能会面临大洗牌。我曾经有初步计算了一下，我们中国涂料厂家大大小小有7000多家，还只是初步估计。不过我们整个行业都相信，政府对涂料行业的扶持，带动了中国涂料业的飞速增长，涂料行业只会越走越远。
编辑：在您从事涂料行业这么多年中，有没有遇到非常棘手的事情，最后您是怎样度过难关的。
杨总：我们中国不是有句老话吗?“不经历风雨怎能见彩虹”，我想这是对的。其实，早在之前春节期间公司举办活动的时候，曾经有因为订购太多，导致仓库发货人员不及时，为了对消费者尽责，那个时候我也亲自上阵了，当一回司机的感觉其实也不错。当把货送到的时候，心里特舒服。
编辑：对于现在涂料市场杨总简单的给我们分析一下。
杨总：涂料作为房屋装修的主要原材料，在人们的日常生活中起着重要的作用。油漆市场中油漆的品牌繁多，市场竞争正在不断的加大。但真正称得有影响力的品牌还比较少的。如何在众多油漆品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都要思考的。前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越大。二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一般油漆品牌的差别并不是很大。某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的维护等方面通常都做得比较好，省会等大城市是个装饰资料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级乡村则根据企业的战略不可由二级乡村设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉县级乡村，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。
编辑：对于下半年的发展您是怎么规划的。
杨总：我认为，2012年上半年涂料行业需求增幅将继续温和回落，下半年需求增幅将逐渐回归常态，但是因为之前的热火场面太强盛，难以重现很火爆的局面。2012年涂料行业总需求将有一定增长，严峻的挑战是中小企业在这个过程中如何生存下去，企业的优胜劣汰将非常剧烈。预计经济运行速度将在平稳基调下温和回落，但全年仍有望继续实现两位数增长。中国涂料行业的发展仍然处于重要的战略机遇期，产业结构正处于转型升级的关键时期，内需将继续扩大，技术创新将成为行业发展的主旋律，清洁生产、节能环保、循环经济、高功能性等工艺或产品将成为行业发展的新的增长点，民族涂料产业的比重将越来越大!
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